开放，分享——记广东韩江轻工机械有限公司执行董事黄爽

文/魏天飞

广东韩江轻工机械有限公司执行董事黄爽

随着全球经济一体化进程的加快，国际间的竞争日趋激烈，企业也面临着愈加严峻的竞争环境。今天，“中国制造”已经从产品技术含量低，自主创新能力差的国际印象中，逐渐向着高品质、现代化的方向转变。面对着多变的市场环境，以往习惯于通过降低价格来获取竞争力的方式越来越不可持续，只有通过提高产品本身的竞争力才能保证企业的可持续发展。

广东韩江轻工机械有限公司(以下简称：韩江机械）在自动化制罐设备领域深耕26载，向来以质量和创新取得良好口碑，在国内外享有盛誉。面对愈加复杂的市场竞争环境，如何保持企业产品及技术的不断创新能力，而永葆企业持续发展，韩江机械执行董事黄爽认为：只有大胆创新，敢于冒险，不断创造新的产品、新的市场，企业才能立于不败之地，基业长青。

企业发展需要文理兼修

提到韩江机械，行业内都会对阿龙竖起大拇指，阿龙就是韩江机械的创始人黄锐龙，也就是黄爽的父亲。在黄爽的心目中，父亲是理科出身，自小，黄爽就潜移默化地受到对机械制造喜爱甚至是迷恋的父亲影响，当时还年幼的黄爽对父亲所从事的工作并不是很了解，但当还处于创业起步阶段的黄锐龙问他未来愿不愿意做父亲这样的一份事业时，黄爽的肯定回答给了父亲莫大的鼓励。想到自己喜爱的事业将来有儿子来继承和延续，父亲黄锐龙卯足干劲，带领韩江机械在市场经济浪潮中稳步前进，推陈出新，为制罐行业的发展开创了新局面。

黄爽从高中时期就在国外独立生活，一边学习，一边照顾妹妹的生活起居，练就了很强的独立思考和对事物的判断能力。在报考大学志愿时，虽然父亲很希望他报考机械类专业，但黄爽还是遵从了自己内心的选择报考了工商管理专业。对于儿子的选择，黄锐龙也给予了极大的支持。黄爽自称自己是一个专业的文科生，而机械制造方面强大的父亲是典型的理科生。父亲之所以对黄爽报工商管理也持支持态度，用黄爽的理解，父亲深知韩江机械的未来，不仅是一家技术过硬的公司，要想有大的发展，一定要在管理上下功夫。于是，有了四年国外工商管理教育经历的黄爽，在回国加入父亲的事业后，为韩江机械的发展注入了新的活力。

事物的发展，有时往往不如人意。最初，当黄爽想把自己在国外学习到的管理经验应用于公司管理时，现实的打击让他一时间不知所措。他笑言，有着干脆直接性格的父亲偶尔会不懂自己文科思维的儿子。

二十多年的技术打拼，父亲黄锐龙把所有的精力都扑在了钻研技术上，一项项创新成果，打破了国内固有的生产方式，改变了行业的发展走向，在收获技术成就的同时，也为韩江带来了更大的销售市场。一路走来，父亲基于对行业的深度了解，对未来的技术路线有着明确的目标，拥有自己独到的见解。随着企业不断地发展壮大，公司扩大了生产规模，建立了自己的新型生产车间，对于人才的需求也越来越大。然而，发展中难免遇到各种各样不可预知的情况，黄爽直言，在市场上驰骋多年的父亲，也难免因经验主义，以及相对保守的管理方法，虽然高瞻远瞩，但相对生硬的管理也短时间内影响了团队的建设。

世界上没有完美的父亲，但父亲对事业的执着，对技术的把控，深深地影响着黄爽。任何一家企业在发展的过程中都会不同程度地遇到以上这些问题。黄氏父子在讨论公司发展时，从思想上的认知，到行动上的执行，也不可避免地会产生冲突和撞击。而在冲突和撞击中，相互的磨合也在进行着，最终，求同存异成为父子“文理大战”的解决原则。

迭代更新助力国际市场开拓

黄爽在澳洲学习工商管理专业，理论上的知识与在现实中的应用会有很大差距，但其中的原理对于指导日后的工作发挥着重要的作用。黄爽说，得意于四年的专业学习，使自己对实际管理工作有了更清晰的认识。

在黄爽看来，韩江机械不存在当下行业普遍面临的转型升级问题，而是经营以及思维模式上的迭代和更新。

对于韩江机械来说，技术创新是其优势所在，虽然行业一直在学习和模仿韩江机械的产品，但是韩江一直处于技术领先的地位。尤其是近几年，韩江机械的产品不仅吸引了国内有规模有实力公司的青睐，而且也走向了国际市场。不同的产品满足不同国家和地区的需要，使韩江机械的产能发挥到极致。

黄爽介绍说，父亲除了潜心钻研国内市场，对于国际市场的技术动向与趋势也非常感。早于2008年开始，公司就参加国际大型专业展会，并从小有斩获到大有收获。对于没有受过高等教育和外语基础的父亲来说，如何与外国人进行沟通呢？对于这个问题，黄爽掩饰不住对父亲的敬佩之情。有一次，跟随父亲参加国外的展会，在现场他亲眼目睹了父亲与外商如何进行交流：只见他们在一张纸上勾勾画画，就技术问题他们是通过画机械构图来沟通的，这些无需任何语言，双方都可以看懂这种国际通用制图语言。于是几个回合之后，关键技术问题解决了，再用数字进行了价格的协商，一笔生意就这样谈妥了。即便是遇到当时无法解决的技术问题，黄锐龙也会凭借多年积累的经验，非常准确地给予对方能否实现的答复，事实证明，只要是父亲能给予承诺的，一定会在预期内实现。这些都是在父亲与客户进行了无声的交流后，黄爽后期跟进时，通过有声的沟通得到的验证。这种由过硬的技术能力和多年行业经营融合后演化而来的营销能力，是公司非常重要的竞争力，可也是极难被复制的，所以父子之间有一个共识：公司对于营销团队化、服务流程化有着迫切的需求。

开放性的世界经济对于各国保持经济的稳定健康发展和可持续发展十分重要，而开放性的发展模式有待于思维模式的不断更新。黄爽介入公司的管理已有两年的时间，虽然时间并不长，但是他所倡导的开放思想，给韩江机械的发展带来了一股清新的空气，而且也初现成效。

韩江机械一直致力于打造高品质的设备与优秀的售后服务。黄爽发现，客户反应韩江的设备贵，除了产品成本原因，对于固有的产品来说，还是由于销售与售后服务渠道单一造成的。公司一直采用传统的销售方式，而对于采用国外代理商的模式一直持谨慎的态度。自2016年年底，黄爽提出适当开放公司独有的技术和销售渠道资源，加强与其他有实力的外部团队在技术和渠道上的合作。他表示，合作的基础更多的是分享和开放。

其实，早在十多年前，公司就与亚洲部分国家的公司合作，而且在当地的销售市场已经非常成熟，而这种模式完全可以尝试着复制到其他市场，如欧美及日本等发达国家。黄爽表示，合作最重要的是相互的信任，在此基础上，代理商要有一定的技术维护能力，以及一些常用配件的仓储能力，以此当地的售后服务才能得到保障。当然，通过代理的方式也会存在经营的风险，比如渠道受制于人，甚至有技术或商业秘密泄漏的可能。但是，存在风险并不是禁止不做，而是考虑如何将风险把握在可控范围内。黄爽表示，今年5月公司将全力冲刺在德国埃森举办的金属包装展，而且已经有多家国外公司向韩江机械发来了强烈的合作愿望。对于韩江机械的明天，黄爽对开放分享的发展策略充满信心。

提升我国二片罐技术水平

让行业看到一个不一样的韩江，不仅在于技术创新，而且在于模式创新。黄爽表示，目前国内三片罐设备的发展已经放缓，且各种质量的二、三片罐充斥市场。未来的趋势一定是高效智能的自动化生产线，韩江机械的二片罐技术储备完全能胜任未来的市场需求。因此，提升管理水平和制造能力，将是韩江机械不断进取的发展目标。

不同于有些企业，作为企业第二代年轻的继承者，黄爽进入公司的管理和运营后，没有遇到原老级人物的任何阻碍，反而得到了大家对黄爽毫无保留的支持。无论是对于公司的技术和管理骨干，还是身边的普通员工，黄爽对大家都非常的满意和认同。他说，如果将公司所有人的潜能最大限度地激发出来，公司的未来将不可估量。

相对于制造型企业，韩江机械更像一个科技型企业，在研发上舍得投入，并且每年研发投入还在持续上升。目前平均年研发投入已占销售额的15%，这让韩江拥有傲人的技术储备，特别是最近几年爆发式的研发投入，也让行业看到了韩江机械带给行业的惊喜。在谈到最近公司新产品的研发情况时，黄爽兴奋地向记者介绍起公司最新的自主知识产权技术的运用，新型DRD深冲覆膜铁金属旋口二片罐自动生产线。该罐型单条生产线最高年产量可达1亿罐。预计市场未来五年，这个具体产品每年有非常可观的增长。

黄爽介绍说，此项技术打破了金属旋口罐的技术长期被发达国家所垄断的局面。目前，市场上成熟的DRD罐，罐径比均在1：1以下，而韩江机械是国内外少数实际掌握DRD深冲技术的企业，该产品的最大高径比超过3倍，已达到国际先进水平。在产品精度方面，产品的工序越多，对设备的精度要求就越高，DRD金属旋口罐需要经过数十次成型工序，除了要有正确的工艺路线和合理的设计之外，还要有超高精度的生产加工设备、模具和检测仪器，才能够保证产品的质量与一致性。DRD金属旋口罐采用覆膜铁材料，覆膜铁从平板经过数十次工序才能够成为成品，在通过该工艺成型的情况下是非常难保持覆膜铁完好的表面及附着力，同时达到各项测试的要求。

据悉，《首台(套)重大技术装备推广应用指导目录》（2016年版）已于2016年11月正式发布，韩江机械自主研发的新型DRD深冲二片罐自动生产线被纳入其中。公司将获得政府首台(套)重大技术装备大额保费补贴资金，这意味着该公司在DRD二片罐自动化生产线的研发上又迈出了关键性的一步。同时，也标志着我国二片罐技术与国际最先进水平逐步缩小了差距。

就在发稿之前，韩江机械又传来好消息，一只全球首创的食品二片罐罐型又在该公司诞生了。至于具体的罐型，黄爽笑言目前不方便透露太多，但他指出，该罐型将于2017年5月的德国埃森金属包装展览会上展示，到时将给广大客户一个惊喜。